Étude de cas
Alpena
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Le client
ALPENA est une structure regroupant plusieurs entités spécialisées dans la vente de véhicules professionnels, avec une expertise reconnue dans le secteur du transport routier. À travers la marque TRUCKS SOLUTIONS, le groupe est spécialisé dans la vente de camions RENAULT Trucks et de remorques Kögel, en s’adressant à une clientèle professionnelle exigeante, attentive à la fiabilité, à la performance et au conseil. Trucks Solutions est implanté sous plusieurs agences en Auvergne Rhône Alpes, ce qui en fait un acteur incontournable du secteur.
ALPENA développe également la marque FROID SERVICES, dédiée à la vente de véhicules professionnels frigorifiques, répondant aux besoins spécifiques des métiers de la chaîne du froid. Chaque entité possède son positionnement, ses cibles et ses enjeux commerciaux, tout en s’inscrivant dans une vision globale portée par le groupe.
Dans un marché concurrentiel et fortement digitalisé, ALPENA a identifié le web comme un levier stratégique majeur pour structurer son offre, renforcer sa visibilité et générer des contacts qualifiés.
Le Notre approche.
Compréhension - Analyse - Action
Nous avons mis en place une approche globale, structurée et orientée performance commerciale. Notre accompagnement a débuté par une phase d’analyse des enjeux spécifiques de chaque entité du groupe, afin de concevoir des dispositifs digitaux adaptés à leurs objectifs respectifs tout en garantissant une cohérence d’ensemble.
La refonte et la création des sites ont été pensées autour de trois piliers : SEO, UX et génération de leads. Chaque plateforme a été conçue pour faciliter l’accès à l’information, valoriser les véhicules et inciter à la prise de contact.
Nous avons également porté une attention particulière aux aspects techniques, notamment aux connexions avec des outils tiers permettant d’afficher les véhicules disponibles de manière dynamique et fiable.
L’accompagnement s’inscrit dans une logique de proximité, avec des échanges réguliers et une capacité à être force de proposition sur les évolutions stratégiques et web marketing.
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LES ACTIONS
Structurer pour déployer
Concrètement, nous avons accompagné ALPENA sur la refonte et la création de plusieurs sites web pour les marques TRUCKS SOLUTIONS, son site dédié aux véhicules d’occasion et FROID SERVICES. Chaque site a bénéficié d’une architecture optimisée pour le SEO, d’un travail sur les contenus et d’une attention particulière portée à la performance technique et à l’ergonomie.
Nous avons mis en place des connexions avec des plateformes techniques afin de gérer l’affichage dynamique des véhicules disponibles, garantissant une information à jour et une expérience utilisateur fluide.
En parallèle, nous assurons un suivi régulier des performances des sites, avec des analyses permettant d’identifier les leviers d’optimisation en matière de visibilité, de trafic et de conversion.
Cet accompagnement est complété par des actions SEO et web marketing continues, adaptées à l’évolution des offres et des objectifs commerciaux du groupe.
LES Résultats
Des plateformes digitales performantes, évolutives et alignées avec ses enjeux business
Grâce à cet accompagnement, ALPENA dispose aujourd’hui de plateformes digitales performantes, évolutives et alignées avec ses enjeux business. Les sites offrent une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche, une présentation claire et dynamique des véhicules, et une capacité renforcée à générer des leads qualifiés.
La structuration des catalogues et l’automatisation des affichages ont permis de gagner en efficacité opérationnelle, tout en améliorant l’expérience des utilisateurs.
Les équipes ALPENA apprécient particulièrement la réactivité, la disponibilité et l’engagement de nos équipes, ainsi que notre capacité à comprendre les contraintes et objectifs du secteur.
Cette relation de confiance permet aujourd’hui de travailler dans une logique de partenariat durable, où l’agence s’inscrit pleinement dans les objectifs de développement du groupe et accompagne activement l’évolution de ses dispositifs digitaux.
